最新の役割 グローバル・キーアカウント＆コマーシャル・グロース・ディレクター
FPSでの年数 16年
主な貢献
- 11名の有能なグローバル・キーアカウント・チームを率い、厳選されたグローバル・キーアカウント・グループとともに会社の売上の1/4を牽引。
- 実用的な営業モデルと戦略的なアカウント・プランニングを導入することで、営業アプローチをディフェンシブ・モードからハンター・モードへと転換。
- ラタム地域と新興市場をリードし、発展させ、2年足らずでFPSにとって付加価値の高いビジネスとなるパートナーシップを確立。
広報から営業に転身した背景ときっかけを教えてください。この分野で最も魅力的だと思うことは何ですか？どのような点に魅力を感じますか？
私は広報と外交の分野でキャリアをスタートさせ、そこでリレーションシップ・マネジメントと戦略的コミュニケーションについて深い洞察を得ました。営業に転身したことで、これらのスキルを応用して価値主導型のパートナーシップを構築し、商業的成功を推進することができました。 私の営業への旅は2008年に中国から始まり、そこでまったく新しい文化とビジネス環境に身を置くというまたとない機会に恵まれました。外交官としての経歴から、コミュニケーション、関係構築、戦略的メッセージングにおいて強力な基盤を得ることができました。しかし、異文化コミュニケーションの真の力を学んだのは中国滞在中でした。
私にとってセールスは、このスキルの自然な延長となった。この仕事の最も魅力的な側面は、多様な文化的背景の中で、戦略、交渉、関係管理をどのように融合させるかということです。グローバル市場をナビゲートし、異なる顧客の行動を理解し、多様なニーズに対応するソリューションを適応させることで、仕事はダイナミックでやりがいのあるものになる。中国での経験、そしてその後の他の国での経験は、文化の違いのニュアンスを理解するのに役立ち、より有意義でインパクトのあるパートナーシップを築き、顧客と会社の両方の成長を促進することができるようになりました。
パッケージング業界のどこに惹かれたのですか？
包装業界はダイナミックで絶えず進化を続けています。持続可能性、イノベーション、そして国際貿易との交差点に位置するこの業界は、特に刺激的です。私は、世界中の産業に影響を与えるだけでなく、より持続可能な未来に貢献するソリューションを開発する機会に特に惹かれました。
FPSであなたの役割はどのように進化しましたか？どのような新しいスキルを身につけましたか？プロとして、また個人としてどのように成長しましたか？
私がFPSで歩んできた道のりは、適応力、成長、そしてチャンスをつかむことの証でした。私は当初、FPSの中国事業を管理するために採用され、パートナーシップの強化と地域成長の推進に力を注ぎました。その後、APACコマーシャル・ディレクターとして、多様でダイナミックな地域を監督し、複数の市場をナビゲートし、東南アジア、韓国、日本、そしてそれ以外の地域でも成功を導きました。
専門知識が深まるにつれ、私はグローバル・キーアカウント・ディレクターに就任し、オランダに拠点を移しました。この職務では、グローバル戦略イニシアチブを主導し、多国籍顧客と緊密に連携し、キーアカウント・マネジメントの強固な枠組みを確立しました。直近では、グローバル・キーアカウント・マネジメントに加え、コマーシャル・グロースも 担当し、私のキャリアが最初にスタートしたトルコに戻りました。この役割は、FPSのグローバル・リーチを拡大し、次世代の才能を指導することで、すべてを丸く収めるものです。この旅の一歩一歩が、私に豊かな視野とグローバルな視野を身につけさせ、やりがいと達成感をもたらしてくれました。
「FPSでの私の旅は、プロフェッショナルとしても個人としても、変容をもたらす経験でした。世界中の多様なチームと協力し、インパクトのあるプロジェクトの舵取りをすることで、イノベーション、レジリエンス、チームワークが成功の礎であるという信念が強まりました。"
FPSの旅のハイライトは何でしたか？
FPSでの私の旅で際立ったハイライトのひとつは、新しい挑戦を受け入れ、さまざまな地域に転勤し、それぞれがユニークな学習経験と成長の機会を提供してくれたことです。そのハイライトは、会社を前進させる上で達成した成功だけでなく、各移転や役割の移行が私にもたらした成長と適応の個人的な旅でもあります。このグローバルな視点は、より効果的な戦略を策定し、世界中の顧客とのより強い関係を育むのに役立ちました。
FPSでの職務の中でどのような課題に直面し、それをどのように克服しましたか？
フレキシブル・パッケージング市場は競争が激しく、技術革新、顧客ニーズへの対応、急速に変化する市場力学への適応を常に迫られています。この業界のグローバル・リーダーとして、私たちは、その地位を維持するだけでなく、付加価値の高いソリューションを提供するために、常にレベルを上げていくという課題に直面しています。重要な課題のひとつは、営業マインドセットを、消極的なアプローチから積極的なハンター主導型モデルへと変革することでした。そのためには、組織内の文化的転換、新しいフレームワークの導入、結束力のあるグローバル・キーアカウント・システムの構築が必要でした。コラボレーションを促進し、適切なツールを提供し、戦略的なアカウント・プランニングの重要性を強調することで、大幅な成長を達成するための組織調整に成功した。さらに、混乱期を乗り切りながらグローバルな顧客の需要に応えるシームレスなサプライチェーンを確保することも大きな課題でした。私たちは、実践的なアプローチを採用し、オペレーションと緊密なコミュニケーションを保ち、チームの専門知識を活用して迅速かつ効率的に対応することで、これを克服しました。このような課題にもかかわらず、FPSはリーダーシップを維持しただけでなく、業界における新たなベンチマークを設定し、当社の回復力、革新性、そして競争の激しい状況で成功する能力を示しました。
あなたにとってFPSでのチームの成功とは何ですか？その中でイノベーションとリーダーシップは大きな役割を果たしていますか？
FPSにおけるチームの成功とは、単に目標を達成することだけではありません。コラボレーション、相互尊重、継続的な学習が成果を生み出す環境を培うことです。私にとっては、一人ひとりが独自の強みを発揮し、共通の目標に向かって努力し、困難を乗り越えて互いに支え合うことです。成功とは、単にビジネス上の成果によって測られるのではなく、チームがいかにうまく団結して問題を解決し、革新し、互いを高め合うかによって測られるのです。イノベーションとリーダーシップが、この成功の核心なのです。
FPSが競争の激しい市場で成功を収めているのは、新しいアイデアを受け入れ、現状に挑戦し、常に改善策を模索しているからです。リーダーシップは、このプロセスにおいて重要な役割を果たします。チームメンバーがオーナーシップを持ち、決断を下し、会社の進化に貢献する意欲を感じられるような、力を与える環境を作ることです。私にとってリーダーシップとは、ガイダンスを提供し、成長マインドを育み、模範を示して指導することであり、イノベーションが単なる流行語ではなく、日常的な考え方の一部となるようにすることです。イノベーションと強力なリーダーシップが組み合わさることで、チームにとっても会社全体にとっても、継続的に成功をもたらす文化が生まれるのです。
趣味は何ですか？
中国、オランダ、トルコ、そして現在はチリで多くの時間を過ごしています。どの言語も、その国の文化に対するユニークなレンズを提供してくれますし、母国語で人々とつながることは、とてもやりがいのあることです。それ以外にも、旅行や多様な料理を探求することが好きで、新しい文化に浸ることが大好きです。また、家族との時間を大切にし、リーダーシップや戦略、自己成長に関する本を読むのも好きです。これらの趣味は、私の私生活を豊かにするだけでなく、仕事上の旅においてもインスピレーションを与えてくれます。
前向きに：FPSの未来
会社の次なる展開、社員と新入社員の成長の機会 ?
FPSでは、フレキシブル包装業界の最先端を走り続けるという使命に支えられ、拡大に向けた新たな段階に突入しています。グローバル市場におけるリーダーシップを確固たるものにするため、新興市場への進出、持続可能性 拡大、そしてお客様への付加価値ソリューションの提供に注力しています。このダイナミックな環境は、会社だけでなく従業員や新規採用者にとっても大きな機会を生み出しています。
現在働いている社員には、個人的にもプロフェッショナルとしても成長する機会が無数にあります。FPSは継続的に学ぶ文化を育んでおり、誰もが新しいことに挑戦し、スキルセットを広げ、社内で昇進することを奨励されています。グローバルな責任を担う、部門横断チームを率いる、戦略的イニシアティブに貢献するなど、キャリアアップに必要なツールとサポートを提供しています。
FPSは、新入社員に対し、向上心が育まれ、イノベーションが奨励されるエキサイティングなキャリアパスを提供します。私たちは多様性と新しい視点を尊重し、新鮮なアイデアが進歩を促進すると信じています。先進的で、あなたのキャリア開発を支援する環境で働くことに情熱を注げる方にとって、FPSは最適な場所です。インパクトのあるプロジェクトに取り組み、グローバルなチームと協力し、パッケージング業界の持続可能な変化を推進する企業に貢献するチャンスがあります。
FPSでは、創造性、リーダーシップ、成長を重視する会社で、才能、好奇心、意欲を発揮できる人材を求めています。キャリアをスタートさせたばかりの方でも、次のチャレンジを探している方でも、FPSは成功、革新、そしてグローバルな影響力のためのプラットフォームを提供します。 私たちのチームに参加して私たちと一緒に成長しましょう！
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