Unternehmenswachstum vorantreiben und Kultur formen: Die Reise von David Romano bei FPS

Letzte Funktion: Direktor, Globale Großkunden und kommerzielles Wachstum

Jahre bei FPS: 16 Jahre

Wichtige Beiträge:

- Leitung eines talentierten 11-köpfigen globalen Key-Account-Teams, das 1/4 des Umsatzes des Unternehmens mit einer ausgewählten Gruppe von globalen Key-Accounts erzielt.

- Umstellung des Verkaufsansatzes vom defensiven auf den Jäger-Modus durch Einführung eines funktionierenden Betriebsmodells und einer strategischen Kundenplanung.

- Führung und Entwicklung der LATAM-Region und der Schwellenmärkte, Aufbau von Partnerschaften, die sich in weniger als zwei Jahren zu Geschäften mit hoher Wertschöpfung für FPS entwickelt haben.

Können Sie etwas zu Ihrem Werdegang sagen und wie Sie von der Öffentlichkeitsarbeit zum Verkauf gekommen sind? Was fasziniert Sie am meisten andiesem Bereich?

Ich begann meine Karriere in der Öffentlichkeitsarbeit und Diplomatie, wo ich tiefe Einblicke in das Beziehungsmanagement und die strategische Kommunikation gewann. Der Wechsel in den Vertrieb ermöglichte es mir, diese Fähigkeiten anzuwenden, um wertorientierte Partnerschaften aufzubauen und den wirtschaftlichen Erfolg voranzutreiben. Meine Reise in den Vertrieb begann 2008 in China, wo ich die einzigartige Gelegenheit hatte, in eine völlig neue Kultur und ein neues Geschäftsumfeld einzutauchen. Mein Hintergrund in der Diplomatie vermittelte mir eine solide Grundlage in den Bereichen Kommunikation, Beziehungsaufbau und strategisches Messaging. Doch erst während meiner Zeit in China lernte ich die wahre Macht der interkulturellen Kommunikation kennen.

Der Vertrieb war für mich eine natürliche Erweiterung dieser Fähigkeiten. Das Faszinierendste an diesem Geschäft ist die Verbindung von Strategie, Verhandlung und Beziehungsmanagement über verschiedene kulturelle Landschaften hinweg. Das Navigieren auf globalen Märkten, das Verstehen unterschiedlicher Kundenverhaltensweisen und das Anpassen von Lösungen an unterschiedliche Bedürfnisse machen die Arbeit dynamisch und lohnend. Meine Erfahrungen in China und später in anderen Ländern haben mir geholfen, die Nuancen kultureller Unterschiede zu verstehen, was es mir ermöglicht, bedeutungsvollere und wirkungsvollere Partnerschaften aufzubauen, die das Wachstum sowohl unserer Kunden als auch des Unternehmens fördern.

Was hat Sie an der Verpackungsindustrie gereizt?

Die Verpackungsindustrie ist dynamisch und entwickelt sich ständig weiter. Ihre Schnittmenge mit Nachhaltigkeit, Innovation und globalem Handel macht sie besonders spannend. Die Möglichkeit, Lösungen zu entwickeln, die nicht nur die Industrie weltweit beeinflussen, sondern auch zu einer nachhaltigeren Zukunft beitragen, hat mich besonders gereizt.

Wie hat sich Ihre Rolle bei FPS entwickelt? Welche neuen Fähigkeiten haben Sie entwickelt? Wie haben Sie sich beruflich und persönlich weiterentwickelt?  

Mein Weg bei FPS war ein Zeugnis für Anpassungsfähigkeit, Wachstum und das Ergreifen von Chancen. Ich wurde zunächst eingestellt, um das Geschäft von FPS in China zu leiten, wo ich mich auf die Stärkung von Partnerschaften und die Förderung des regionalen Wachstums konzentrierte. Von dort aus wechselte ich in die Rolle des APAC Commercial Director und überwachte eine vielfältige und dynamische Region, navigierte durch mehrere Märkte und trieb den Erfolg in Südostasien, Korea, Japan und darüber hinaus voran.

Mit zunehmender Erfahrung übernahm ich die Position des Global Key Account Director und zog in die Niederlande um. In dieser Funktion leitete ich globale strategische Initiativen, arbeitete eng mit multinationalen Kunden zusammen und schuf einen soliden Rahmen für das Key Account Management. Vor kurzem habe ich zusätzlich zum globalen Key Account Management das kommerzielle Wachstum übernommen und bin zurück in die Türkei gezogen, wo meine Karriere ursprünglich begonnen hatte. In dieser Rolle schließt sich der Kreis, denn ich arbeite daran, die globale Reichweite von FPS zu vergrößern und die nächste Generation von Talenten zu fördern. Jeder Schritt auf dieser Reise war sowohl herausfordernd als auch lohnend und hat mich mit einer abgerundeten Perspektive und einem globalen Ausblick ausgestattet.

"Meine Reise bei FPS war eine transformative Erfahrung, sowohl beruflich als auch persönlich. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams auf der ganzen Welt und die Leitung von bedeutenden Projekten haben mich in meiner Überzeugung bestärkt, dass Innovation, Belastbarkeit und Teamarbeit die Eckpfeiler des Erfolgs sind."

Was war Ihr Highlight während Ihrer FPS-Reise?

Einer der herausragenden Höhepunkte meiner Reise bei FPS war die Möglichkeit, neue Herausforderungen anzunehmen und in verschiedene Regionen umzuziehen, die jeweils einzigartige Lernerfahrungen und Wachstumschancen bieten. Der Höhepunkt war nicht nur der Erfolg, den wir beim Vorantreiben des Unternehmens erzielt haben, sondern auch die persönliche Reise des Wachstums und der Anpassung, die mir jeder Umzug und Rollenwechsel gebracht hat. Diese globale Perspektive hat mir geholfen, effektivere Strategien zu entwickeln und engere Beziehungen zu Kunden auf der ganzen Welt zu pflegen.

Vor welchen Herausforderungen standen Sie in Ihrer Funktion bei FPS und wie haben Sie diese gemeistert?

Der Markt für flexible Verpackungen ist hart umkämpft und steht unter ständigem Druck, innovativ zu sein, die Anforderungen der Kunden zu erfüllen und sich an die sich schnell verändernde Marktdynamik anzupassen. Als Weltmarktführer in dieser Branche stehen wir vor der Herausforderung, nicht nur unsere Position zu halten, sondern auch die Messlatte immer höher zu legen, um Lösungen mit Mehrwert zu liefern. Eine der wichtigsten Herausforderungen war die Umstellung des Vertriebs von einem reaktiven Ansatz auf ein proaktives, jägerorientiertes Modell. Dies erforderte einen Kulturwandel innerhalb der Organisation, die Einführung neuer Rahmenbedingungen und den Aufbau eines kohärenten globalen Key-Account-Systems. Indem wir die Zusammenarbeit förderten, die richtigen Werkzeuge bereitstellten und die Bedeutung der strategischen Kundenplanung hervorhoben, konnten wir das Unternehmen erfolgreich auf ein erhebliches Wachstum ausrichten. Eine weitere große Herausforderung war die Sicherstellung einer nahtlosen Lieferkette, um den Anforderungen der globalen Kunden gerecht zu werden und gleichzeitig Unterbrechungen zu bewältigen. Wir meisterten diese Herausforderung, indem wir einen praktischen Ansatz verfolgten, eine enge Kommunikation mit dem Betrieb aufrechterhielten und das Fachwissen unseres Teams nutzten, um uns schnell und effizient anzupassen. Trotz dieser Herausforderungen hat FPS nicht nur seine Führungsposition beibehalten, sondern auch neue Maßstäbe in der Branche gesetzt, indem wir unsere Widerstandsfähigkeit, Innovationskraft und Fähigkeit unter Beweis gestellt haben, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.

Was bedeutet der Teamerfolg bei FPS für Sie? Spielen Innovation und Führung dabei eine große Rolle?

Beim Teamerfolg bei FPS geht es um mehr als nur um das Erreichen von Zielen; es geht darum, ein Umfeld zu kultivieren, in dem Zusammenarbeit, gegenseitiger Respekt und kontinuierliches Lernen zu Ergebnissen führen. Für mich geht es darum, dass jeder Einzelne seine einzigartigen Stärken einbringt, auf gemeinsame Ziele hinarbeitet und sich gegenseitig bei Herausforderungen unterstützt. Der Erfolg wird nicht nur an den Geschäftsergebnissen gemessen, sondern auch daran, wie gut das Team zusammenarbeitet, um Probleme zu lösen, innovativ zu sein und sich gegenseitig zu fördern. Innovation und Führung sind der Kern dieses Erfolgs.

FPS ist auf einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich, weil wir neue Ideen aufgreifen, den Status quo in Frage stellen und ständig nach Möglichkeiten zur Verbesserung suchen. Führung spielt in diesem Prozess eine entscheidende Rolle - es geht darum, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich die Teammitglieder motiviert fühlen, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und zur Weiterentwicklung des Unternehmens beizutragen. Für mich bedeutet Führung, dass ich Orientierung biete, eine wachstumsorientierte Denkweise fördere und mit gutem Beispiel vorangehe, um sicherzustellen, dass Innovation nicht nur ein Schlagwort ist, sondern ein Teil unserer täglichen Denkweise. Wenn Innovation und starke Führung zusammenkommen, entsteht eine Kultur, die den Erfolg kontinuierlich vorantreibt - sowohl für das Team als auch für das Unternehmen als Ganzes.

Was sind Ihre Hobbys?

Ich habe eine Leidenschaft für das Erlernen von Sprachen, die durch meine Erfahrungen in verschiedenen Ländern wie China, den Niederlanden, der Türkei und jetzt in Chile noch verstärkt wurde. Jede Sprache bietet einen einzigartigen Einblick in eine Kultur, und es ist unglaublich bereichernd, mit Menschen in ihrer Muttersprache in Kontakt zu treten. Darüber hinaus genieße ich es, zu reisen und verschiedene Küchen zu erkunden, was mit meiner Vorliebe für das Eintauchen in neue Kulturen zusammenhängt. Außerdem schätze ich die Zeit mit meiner Familie und lese gerne Bücher über Führung, Strategie und persönliches Wachstum. Diese Hobbys bereichern nicht nur mein Privatleben, sondern inspirieren mich auch auf meinem beruflichen Weg.

Blick nach vorn: Die Zukunft der FPS

Wie geht es mit dem Unternehmen weiter, welche Wachstumschancen bieten sich für Mitarbeiter und neue Mitarbeiter? ?

Wir bei FPS treten in eine aufregende Expansionsphase ein, angetrieben durch unser Engagement, an der Spitze der flexiblen Verpackungsindustrie zu bleiben. Während wir unsere Führungsposition auf dem globalen Markt weiter festigen, konzentrieren wir uns auf die Erschließung neuer Märkte, die Ausweitung unserer Nachhaltigkeitsinitiativen und die Bereitstellung von Lösungen mit Mehrwert für unsere Kunden. In diesem dynamischen Umfeld ergeben sich nicht nur für das Unternehmen, sondern auch für unsere Mitarbeiter und neue Mitarbeiter enorme Chancen.

Für unsere derzeitigen Mitarbeiter gibt es unzählige Möglichkeiten, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. FPS fördert eine Kultur des kontinuierlichen Lernens, in der jeder ermutigt wird, neue Herausforderungen anzunehmen, seine Fähigkeiten zu erweitern und innerhalb des Unternehmens voranzukommen. Ob es darum geht, globale Verantwortung zu übernehmen, funktionsübergreifende Teams zu leiten oder zu strategischen Initiativen beizutragen, wir bieten die Werkzeuge und die Unterstützung, die für die berufliche Weiterentwicklung notwendig sind.

FPS bietet Neueinsteigern eine aufregende Laufbahn, in der Ambitionen gefördert und Innovationen angeregt werden. Wir schätzen Vielfalt und neue Perspektiven und glauben, dass frische Ideen den Fortschritt vorantreiben. Wenn Sie leidenschaftlich gerne in einem Umfeld arbeiten, das sowohl zukunftsorientiert ist als auch Ihre berufliche Entwicklung unterstützt, ist FPS der richtige Ort für Sie. Sie haben die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, mit einem globalen Team zusammenzuarbeiten und einen Beitrag zu einem Unternehmen zu leisten, das nachhaltige Veränderungen in der Verpackungsindustrie vorantreibt.

Bei FPS suchen wir nach Menschen, die bereit sind, ihre Talente, ihre Neugier und ihre Tatkraft in ein Unternehmen einzubringen, das Kreativität, Führung und Wachstum schätzt. Ob Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen oder Ihre nächste Herausforderung suchen, FPS bietet Ihnen eine Plattform für Erfolg, Innovation und globalen Einfluss. Treten Sie unserem Team bei und wachsen Sie noch heute mit uns!