Aansturen van bedrijfsgroei en vormgeven van cultuur: David Romano's reis bij FPS

Nieuwste functie: Directeur Wereldwijde Key Accounts & Commerciële Groei

Jaren bij FPS: 16 jaar

Belangrijkste bijdragen:

- Leiding geven aan een getalenteerd team van 11 wereldwijde key accounts, die 1/4 van de omzet van het bedrijf genereren bij een geselecteerde groep wereldwijde key accounts.

- Het transformeren van de verkoopaanpak van defensief naar jager door het implementeren van een werkend operationeel model en strategische accountplanning.

- Leiding geven aan en ontwikkelen van LATAM-regio en opkomende markten, samenwerkingsverbanden opzetten die in minder dan twee jaar zijn uitgegroeid tot bedrijven met de grootste toegevoegde waarde voor FPS.

Kun je vertellen wat je achtergrond is en wat je heeft geïnspireerd om over te stappen van public relations naar sales? Wat vind je het meest fascinerend aant dit vakgebied?

Ik begon mijn carrière in public relations en diplomatie, waar ik diepgaande inzichten kreeg in relatiebeheer en strategische communicatie. De overstap naar sales stelde me in staat om deze vaardigheden toe te passen om waardegedreven partnerschappen te creëren en commercieel succes te stimuleren. Mijn reis naar de verkoop begon in 2008 in China, waar ik de unieke kans kreeg om mezelf onder te dompelen in een compleet nieuwe cultuur en zakelijke omgeving. Mijn diplomatieke achtergrond gaf me een sterke basis in communicatie, het opbouwen van relaties en strategische berichtgeving. Het was echter tijdens mijn verblijf in China dat ik de ware kracht van interculturele communicatie leerde kennen.

Verkoop werd voor mij een natuurlijke uitbreiding van deze vaardigheden. Het meest fascinerende aspect van dit vak is hoe strategie, onderhandeling en relatiebeheer worden gecombineerd in verschillende culturele landschappen. Het navigeren door wereldwijde markten, het begrijpen van verschillend klantgedrag en het aanpassen van oplossingen om te voldoen aan uiteenlopende behoeften houdt het werk dynamisch en lonend. Mijn ervaring in China en later in andere landen heeft me geholpen om de nuances van culturele verschillen te begrijpen, waardoor ik zinvollere, impactvollere partnerschappen kan opbouwen die groei stimuleren voor zowel onze klanten als het bedrijf.

Wat trok je aan in de verpakkingsindustrie?

De verpakkingsindustrie is dynamisch en voortdurend in ontwikkeling. Het raakvlak met duurzaamheid, innovatie en wereldwijde handel maakt het bijzonder spannend. Ik voelde me vooral aangetrokken tot de mogelijkheid om oplossingen te ontwikkelen die niet alleen een impact hebben op industrieën wereldwijd, maar ook bijdragen aan een duurzamere toekomst.

Hoe is je rol bij FPS geëvolueerd? Welke nieuwe vaardigheden heb je ontwikkeld? Hoe ben je professioneel en persoonlijk gegroeid?  

Mijn reis bij FPS is een bewijs van aanpassingsvermogen, groei en het grijpen van kansen. In eerste instantie werd ik aangenomen om de activiteiten van FPS in China te leiden, waar ik me richtte op het versterken van samenwerkingsverbanden en het stimuleren van regionale groei. Van daaruit ben ik doorgegroeid naar de rol van commercieel directeur APAC. Ik hield toezicht op een diverse en dynamische regio, navigeerde door meerdere markten en zorgde voor succes in Zuidoost-Azië, Korea, Japan en daarbuiten.

Naarmate mijn expertise groeide, werd ik Global Key Account Director en verhuisde ik naar Nederland. In deze functie leidde ik wereldwijde strategische initiatieven, werkte ik nauw samen met multinationale klanten en zette ik een robuust raamwerk op voor key account management. Meest recentelijk heb ik de commerciële groei op me genomen bovenop het wereldwijde key account management en ben ik terugverhuisd naar Turkije, waar mijn carrière oorspronkelijk begon. In deze rol is de cirkel rond: ik werk aan het vergroten van het wereldwijde bereik van FPS en begeleid de volgende generatie talenten. Elke stap in deze reis is zowel uitdagend als lonend geweest en heeft me uitgerust met een veelzijdig perspectief en een globale kijk op de wereld.

"Mijn reis bij FPS is een transformerende ervaring geweest, zowel professioneel als persoonlijk. Het samenwerken met diverse teams over de hele wereld en het aansturen van impactvolle projecten heeft mij gesterkt in mijn overtuiging dat innovatie, veerkracht en teamwerk de hoekstenen van succes zijn."

Wat is jouw hoogtepunt geweest tijdens je FPS-reis?

Een van de hoogtepunten van mijn reis bij FPS was de kans om nieuwe uitdagingen aan te gaan en naar verschillende regio's te verhuizen, die elk unieke leerervaringen en groeimogelijkheden boden. Het hoogtepunt is niet alleen het succes dat we hebben behaald door het bedrijf vooruit te helpen, maar ook de persoonlijke reis van groei en aanpassing die elke verhuizing en rolwisseling me heeft gebracht. Dit wereldwijde perspectief heeft me geholpen om effectievere strategieën te ontwikkelen en sterkere relaties met klanten over de hele wereld aan te gaan.

Met welke uitdagingen werd je geconfronteerd in je functie bij FPS en hoe heb je die overwonnen?

De markt voor flexibele verpakkingen is zeer concurrerend, met een constante druk om te innoveren, te voldoen aan de eisen van de klant en zich aan te passen aan de snel veranderende dynamiek van de markt. Als wereldleider in deze branche staan we voor de uitdaging om niet alleen onze positie te behouden, maar ook om de lat steeds hoger te leggen om oplossingen met toegevoegde waarde te leveren. Een van de belangrijkste uitdagingen was het transformeren van de verkoopmentaliteit van een reactieve benadering naar een proactief, jager-gedreven model. Dit vereiste een cultuuromslag binnen de organisatie, de implementatie van nieuwe raamwerken en het opbouwen van een samenhangend wereldwijd key account-systeem. Door de samenwerking te bevorderen, de juiste hulpmiddelen te bieden en het belang van strategische accountplanning te benadrukken, hebben we de organisatie met succes op één lijn gebracht om een aanzienlijke groei te realiseren. Daarnaast was het waarborgen van een naadloze toeleveringsketen om te voldoen aan de wereldwijde vraag van klanten en tegelijkertijd te navigeren door verstoringen een andere grote uitdaging. We hebben dit overwonnen door een hands-on aanpak te hanteren, nauwe communicatie te onderhouden met operations en de expertise van ons team te benutten om ons snel en efficiënt aan te passen. Ondanks deze uitdagingen heeft FPS niet alleen zijn leiderschap weten te behouden, maar ook nieuwe maatstaven in de sector gezet, door onze veerkracht, innovatie en ons vermogen om te gedijen in een concurrerend landschap te laten zien.

Wat betekent teamsucces bij FPS voor jou? Spelen innovatie en leiderschap hierin een grote rol?

Het succes van een team bij FPS draait om meer dan alleen het behalen van doelstellingen; het draait om het cultiveren van een omgeving waarin samenwerking, wederzijds respect en voortdurend leren tot resultaten leiden. Voor mij gaat het erom dat elk individu zijn unieke sterke punten inbrengt, naar gemeenschappelijke doelen toewerkt en elkaar steunt bij uitdagingen. Succes wordt niet alleen afgemeten aan de bedrijfsresultaten, maar aan hoe goed het team samenkomt om problemen op te lossen, te innoveren en elkaar te stimuleren. Innovatie en leiderschap vormen de kern van dit succes.

FPS gedijt goed in een concurrerende markt omdat we nieuwe ideeën omarmen, de status quo uitdagen en voortdurend op zoek zijn naar manieren om te verbeteren. Leiderschap speelt een cruciale rol in dit proces - het gaat om het creëren van een omgeving waarin teamleden zich gemotiveerd voelen om verantwoordelijkheid te nemen, beslissingen te nemen en bij te dragen aan de evolutie van het bedrijf. Voor mij betekent leiderschap leiding geven, een groeimindset stimuleren en het goede voorbeeld geven, zodat innovatie niet alleen een modewoord is, maar deel uitmaakt van onze dagelijkse manier van denken. Wanneer innovatie en sterk leiderschap worden gecombineerd, creëren ze een cultuur die voortdurend succes stimuleert - zowel voor het team als voor het bedrijf als geheel.

Wat zijn je hobby's?

Ik heb een passie voor talen leren, die is aangewakkerd door mijn ervaringen in verschillende landen zoals China, Nederland, Turkije en nu breng ik veel tijd door in Chili. Elke taal biedt een unieke kijk op een cultuur en het is ongelooflijk lonend om contact te maken met mensen in hun moedertaal. Daarnaast geniet ik van reizen en het ontdekken van verschillende keukens, wat aansluit bij mijn voorliefde om mezelf onder te dompelen in nieuwe culturen. Ik hecht ook veel waarde aan quality time met mijn gezin en lees graag boeken over leiderschap, strategie en persoonlijke groei. Deze hobby's verrijken niet alleen mijn persoonlijke leven, maar inspireren me ook op mijn professionele reis.

Vooruitkijken: De toekomst van FPS

Wat is de volgende stap voor het bedrijf, groeimogelijkheden voor werknemers en nieuwe medewerkers? ?

FPS gaat een spannende expansiefase in, gedreven door ons streven om voorop te blijven lopen in de branche van flexibele verpakkingen. Terwijl we ons leiderschap op de wereldmarkt verder verstevigen, richten we ons op het aanboren van opkomende markten, het uitbreiden van onze duurzaamheidsinitiatieven en het leveren van oplossingen met toegevoegde waarde aan onze klanten. Deze dynamische omgeving creëert enorme kansen, niet alleen voor het bedrijf, maar ook voor onze werknemers en nieuwe medewerkers.

Voor onze huidige werknemers zijn er talloze mogelijkheden om zowel persoonlijk als professioneel te groeien. FPS bevordert een cultuur van continu leren, waarin iedereen wordt aangemoedigd om nieuwe uitdagingen aan te gaan, hun vaardigheden te verbreden en vooruit te komen binnen het bedrijf. Of het nu gaat om het nemen van wereldwijde verantwoordelijkheden, het leiden van cross-functionele teams of het bijdragen aan strategische initiatieven, wij bieden de hulpmiddelen en ondersteuning die nodig zijn voor loopbaangroei.

Voor nieuwe medewerkers biedt FPS een boeiend carrièrepad waar ambitie wordt gekoesterd en innovatie wordt aangemoedigd. We waarderen diversiteit en nieuwe perspectieven, omdat we geloven dat frisse ideeën vooruitgang stimuleren. Als je graag wilt werken in een omgeving die vooruitstrevend is en je carrièreontwikkeling ondersteunt, dan is FPS de plek voor jou. Je krijgt de kans om aan invloedrijke projecten te werken, samen te werken met een wereldwijd team en bij te dragen aan een bedrijf dat duurzame veranderingen in de verpakkingsindustrie stimuleert.

Bij FPS zijn we op zoek naar mensen die hun talenten, nieuwsgierigheid en gedrevenheid willen inzetten voor een bedrijf dat creativiteit, leiderschap en groei hoog in het vaandel draagt. Of je nu aan het begin staat van je carrière of op zoek bent naar je volgende uitdaging, FPS biedt een platform voor succes, innovatie en wereldwijde impact. Sluit je aan bij ons team en groei vandaag nog met ons mee!